Carlos Requena, Laura Lopez-Almansa y José Orero. Fotos: COACVALÈNCIA. El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia, recibe a alumnos de la Universidad Europea. El pasado lunes 19 de febrero El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia impartió una charla, en su Salón de Actos, para dar a conocer la profesión de Agente Comercial a los alumnos de 3º de Derecho y 4º de Derecho con la asignatura de Comercio Exterior, de la U.E. Los alumnos vinieron acompañados por la profesora de la Facultad de Ciencias Sociales y Coordinadora del Grado en Derecho, Laura Lopez-Almansa Beaus.
Esta acción se enmarca dentro de las actividades del Centenario programadas por el Colegio, para que los jóvenes universitarios y de escuelas profesionales conozcan, de primera mano, la profesión de Agente Comercial, muy desconocida entre ellos.
El objetivo es doble, por una parte, que los asistentes conozcan el futuro que tienen dedicándose a ella y como futuros gerentes y directores comerciales de empresas, apuesten por la figura del Agente Comercial para sus redes comerciales.
La presentación de la charla corrió a cargo del Presidente del Colegio, Carlos Requena y la profesora de la Facultad de Ciencias Sociales y Coordinadora del Grado en Derecho, Laura Lopez-Almansa Beaus.
En primer lugar intervino el secretario del Colegio, José Orero, que definió la figura del Agente Comercial y explicó sus características, reforzando la explicación con la proyección de dos videos ilustrativos con ejemplos prácticos.
Orero también detalló las ventajas que tienes por ser Agente Comercial y puso en valor los servicios que estos ofrecen a las empresas, de ahí que estas prefieran trabajar con Agentes Comerciales. También dio las claves de los pasos a seguir para seleccionar un Agente Comercial con el perfil adecuado a la empresa que lo solicita, así como la importancia que esta figura tiene en la economía y su peso específico en Europa y EE.UU.
Seguidamente, el letrado del Colegio Pascual Chulia explicó el llamado “contrato de agencia”; como un acuerdo legal por el que una persona natural o jurídica, denominada agente, se obliga frente a otra, empresario principal, de forma continuada o estable a promover, negociar o vender los productos o servicios de la empresa a cambio de una comisión u otro tipo de compensación. Este tipo de contrato establece los términos y condiciones bajo los cuales el agente comercial operará en nombre de la empresa.
Aprovechando que había muchos alumnos de 4º de Derecho con la asignatura de Comercio Exterior, Orero habló del Agente Comercial Internacional y expuso los servicios que la IUCAB les ofrece, resaltando los más importantes como “El Perfil público del Agente Comercial” que le permite tener un sitio Web en la Plataforma B2B de la IUCAB lo que le da visibilidad para que las empresas vean su perfil y puedan contactar con él, las “Ofertas de Representación Internacionales”, para conseguir empresas que te interese representar, el”Asesoramiento en temas Legales”, como los contratos de agencia en otros países, “Uso de espacios y despachos”, para poder utilizar las instalaciones para mantener reuniones con clientes y proveedores, “Acceso gratuito a Ferias”, con las que las asociaciones de A.C. de otros países tienen acuerdos”, “Formación”,“Convenios y Descuentos” etc.
Para referirse a algunas experiencias de éxito de Agentes Comerciales, intervino la vocal del COAC Victoria Gil, quien explicó algunas competencias importantes aprendidas en su experiencia de años en esta profesión: la importancia de ser proactivo, tener ganas de trabajar, compromiso y disciplina. También resaltó la importancia de conocer a fondo el producto que representas, así como la necesidad de estar al día de las novedades que las empresas te facilitan y que debes saber transmitir a tus clientes, entre las que se encuentran las herramientas digitales.
Para terminar, José Orero explicó a los asistentes, las ventajas competitivas que tienen para ser Agentes Comerciales y destacar en un entorno empresarial cada vez más digital y dinámico.
Los alumnos de la U.E. mostraron gran interés por la profesión de Agente Comercial, y salieron con el concepto claro de su figura.
la profesora de la Facultad de Ciencias Sociales y Coordinadora del Grado en Derecho, Laura Lopez-Almansa Beaus, agradeció la charla y visto el interés mostrado por los asistentes, manifestó su deseo de desarrollar nuevas colaboraciones entre ambas instituciones.
