VALÈNCIA (VP). Dentro de las Actividades del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia en el stand de Forinvest, hay que destacar el Taller “El Proceso Comercial” que impartirá Ismael Olea, este jueves 5 de mayo, a las 11:00 horas.
Como es sabido, el objetivo de todas las pymes, sean del sector que sean, es incrementar las ventas tanto a corto como, a medio y largo plazo, de ahí la importancia de los procesos comerciales.
El proceso comercial nos ayuda a establecer una metodología de ventas y preparación para saber abordar los diferentes perfiles de clientes para vender de forma más efectiva.
El Taller tendrá una duración de dos horas, 1 hora y media de ponencia y 30 minutos de debate.
Ismael Olea nos hablará de negociar frente a vender, del proceso comercial, las fases de este proceso trabajándolas, del argumentario y de las objeciones.
Se trata de que a lo largo de esta sesión, los Asistentes conozcan las distintas fases del Proceso Comercial, comprendiendo al Cliente y sabiendo lo que es la escucha activa como elemento diferenciador y destacado a la hora de enfrentarse a los diferentes tipos de Clientes.
No te pierdas este Taller, te servirá para saber escoger la estrategia de negociación adecuada para llevar a cabo según el perfil de tu Cliente.
Te esperamos en el stand del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia en Forinvest.
Dia: jueves 05 de mayo a las 11:00 h
Lugar: Stand Colegio Oficial de Agentes Comerciales (Stand nº59 P5 N1)
Ponente: Ismael Olea
Duración: horas (1 hora y media de ponencia + 30’ de debate)
Contenido
ObjetivoA lo largo de esta sesión los asistentes conocerán las distintas fases del Proceso Comercial, comprenderán al cliente y sabrán lo es la escucha activa como elemento diferenciador y destacado a la hora de enfrentarse a los diferentes tipos de Clientes.
Ponente: Ismael Olea
Ismael Olea es Licenciado en Marketing y ha sido Director General de ESIC Valencia y Director General de la Universidad Europea de Valencia. Es ponente invitado de distintas Universidades españolas y extranjeras donde ha impartido Formación Comercial y Directiva en múltiples ocasiones.
En la actualidad es Director General de be – thinK, empresa dedicada a la Consultoría y Formación de Equipos Comerciales.
