El Colegio Oficial de Agentes Comerciales, en el 70th IUCAB Annual Delegates´Meeting 2023

VALÈNCIA (VP). El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia ha estado presente en el 70th IUCAB Annual Delegates´Meeting 2023 celebrado en las instalaciones del CDH de Berlín.

El Colegio, que está presente en el Consejo de Administración de Feria Valencia, desarrolla con esta acción una amplia estrategia para la difusión de Feria Valencia en los diferentes canales y sectores donde los Agentes Comerciales de todo el mundo desarrollan su actividad.

La IUCAB (Internationally Union of Commercial Agents and Brokers) es la Organización Internacional de Agentes Comerciales y Brokers más importante, formada por 21 asociaciones de Europa, América, Asia y África con más de 600.000 Agencias Comerciales. Esta organización representa los intereses de los Agentes Comerciales a nivel político, económico y social en todo el mundo.

COACValencia es miembro de la IUCAB a través del Consejo General de Agentes Comerciales de España.

Dentro de las acciones de lobby exitosas realizadas por la IUCAB están:

• La Armonización de la Directiva de Agentes Comerciales 18-12-1986
• Confirmación de la directiva de agentes comerciales 16-07-2015
• Cláusula de exención para Agentes Comerciales en las regulaciones de distribución vertical 29-12-1999
• Evaluación del Reglamento de Acuerdos Verticales: VBER 19-05-2010
• Nuevo Reglamento de Exención por Acuerdos Verticales (VBER) y Directrices Verticales (VGL) que incluyen los Acuerdos de Agencia Comercial 01-06-2022

El Responsable de la Comisión de Internacionalización del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia, José Orero,  ha estado en Berlín representando los intereses de los Agentes Comerciales españoles, participando en la Reunión de Trabajo de Secretarios Nacionales (Secretarial Working Group Meeting), Reunión de Delegados  (Delegates´Meeting) y Congreso de la IUCAB “Unificando culturas. Conectando Negocios”(IUCAB Congres “Unifying cultures. Connecting Business”).

Secretarial Working Group Meeting

En esta reunión se analizaron los temas de interés para los Agentes Comerciales. Si estas colegiado tienes acceso a la Plataforma B2B de la IUCAB, en esta plataforma accederás a todas las ofertas de empresas europeas que buscan Agentes Comerciales con tu perfil, recibirás por correo las ofertas de empresas que buscan Agentes Comerciales 5 días antes de que su publicación, tendrás tu perfil visible a todas las empresas que buscan un Agente como tú. Las empresas pueden poner anuncios calificando su perfil según gamas de productos, clientes y compradores.

La Reunión de Secretarios Nacionales es muy importante porque los asistentes intercambian información de las actividades realizadas por sus organizaciones, proyectos, etc., que siempre vienen bien para captar ideas y estar actualizados con las ultimas herramientas ad-hoc para agentes comerciales.

Programas de Formación específico para Agentes Comerciales. 

El Grupo de Expertos de la IUCAB elaboró un marco de formación con diferentes módulos para las Asociaciones Miembro. El objetivo es armonizar la formación y actualizar la profesión de agente comercial adaptándola a todos los cambios que se producen, cada vez más rápidos, con todas las herramientas a nuestro alcance para hacerla más eficiente y eficaz, para ello animamos a los agentes comerciales a asistir a estos cursos de formación y les entregamos un certificado validado por IUCAB.

Delegates´Meeting 

En esta reunión, aparte de tocar todos los temas que conciernen al buen funcionamiento de la IUCAB y dar el Premio “George Hayward Award) al Agente Comercial del Año, hablamos de las conclusiones de las reuniones de los grupos de trabajo de Secretarios Nacionales y Abogados para poderlas aplicar en nuestras organizaciones.

Congreso de la IUCAB “Unificando culturas. Conectando Negocios”

En este Congreso asistimos a conferencias muy interesantes y Workshops. participando activamente tanto en el Congreso como en el Workshop: ¿Seguimos alcanzando al grupo objetivo correcto? Métodos que utilizamos.

Excelente el “Estudio multinacional de la relación entre los Agentes Comerciales y las empresas a las que representan” impartido por el Profesor Trond Bergestuen de la Universidad de Wisconsin.

Muy interesantes las conferencias:

• Desafíos y Oportunidades: Cooperación con el Sector Privado en países en desarrollo, impartida por Bastian Geyer.
• Un mundo cambiante - distribución cambiante, impartido por Tim Cortinovis
• Cambio global a través de varias crisis, impartido por Dirk Ziems
• El secreto del éxito con los agentes comerciales: no es negocio, es personal, impartido por  Charles M. Cohon.
• La fórmula de crecimiento para las empresas de distribución en un panorama B2B cambiante, impartido por Olga Froestl
• Ventas personales: ¿hacia dónde va el viaje?

Esta última fue una mesa redonda en la que participaron todos los ponentes.

En un mundo cambiante, es muy importante que los agentes comerciales entiendan estos cambios y puedan adaptarse a las nuevas situaciones creadas por los nuevos tiempos, que te llevan a utilizar nuevos métodos y nuevas herramientas. Los Agentes Comerciales no ven las nuevas tecnologías y la IA como competencia, sino como una ventaja competitiva.

Enhorabuena a los organizadores de este Congreso que ha  aportado ideas innovadoras.