Sinergias que hacen crecer las oportunidades de negocio  

VALENCIA. Es lo que Julián Pelacho, responsable de la consultora de recursos humanos Conmac http://organizacionessaludables.com/ , define como competir cooperando. Se trata de una nueva tendencia que propicia el apoyo recíproco entre las corporaciones aprovechando sinergias que fortalecen, tanto a ellas como al conjunto del tejido empresarial.

También desde algunas instituciones se adoptan iniciativas que alientan la cooperación entre las empresas. Es el caso de Enisa http://www.enisa.es/ , entidad pública de financiación, que hace más de un año puso en marcha el proyecto Be to biz http://www.betobiz.enisa.es/ ,  una red social donde pueden interactuar todos los emprendedores que han accedido a un préstamos participativo de la entidad. “El objetivo es propiciar la relación entre todos los integrantes de la comunidad Enisa y contribuir a la generación de nuevas oportunidades empresariales y relaciones colaborativas entre todos ellos”, se anunciaba así el lanzamiento de la herramienta online.

Iniciativas como la de la Enisa persiguen crear sustrato que favorezca y dinamice un ecosistema con menos fricciones empresariales. Pero no se trata de evocar transparencia y generosidad, sino de hablar de las distintas fórmulas de alianzas colaborativas que empiezan a aplicar muchas corporaciones para robustecerse.

Grandes con pequeños

A veces son las grandes compañías las que buscan sumarse a startups para aprovechar la agilidad de estas organizaciones e impulsar su transformación digital. Así lo han hecho Banco Santander, Telefónica, Orange o Ferrovial, entre otras muchas, bien integrando equipos de startups en sus estructuras corporativas, bien creando sus propias aceleradoras con equipos que desarrollan las soluciones que les interesan. 

También sucede a la inversa. Compañías tecnológicas innovadoras han descubierto en la debilidad de los grandes su oportunidad de negocio. Es el caso de Intelygenz http://www.intelygenz.es/ , compañía especializada en el desarrollo de software a medida. Cristina Aranda, responsable de marketing, explica que, gracias a la utilización de la metodología scrum en los procesos, pueden poner a disposición de las empresas titánicas equipos de startups capaces de presentarles en 15 días un Producto Mínimo Viable (MVP). “Es una manera de imprimir velocidad al avance de la compañía y de seguir innovando, y hay que entenderlo como un win-win al que, cada vez, se tiende más en el mundo de los negocios”.

Networking colaborativo 

Ya en el terreno de las startups, también muchas de ellas han empezado a apostar por un modelo colaborativo en el que, a la vez que preservan su identidad, suman fuerzas y clientes en acciones conjuntas con otras organizaciones complementarias. “Las alianzas con partners son una forma de buscar sinergias y colaboraciones que ayuden a ambas marcas a publicitarse y ofrecer sus ventajas a los diferentes grupos de usuarios dotándoles, además, de un contenido novedoso con nuevos servicios”, explica Samuel López, CEO y cofundador de kampaii https://kampaii.com/ . Estos lanzaron en 2014 una aplicación móvil que permite descuentos de entre un 30 y un 50% en las consumiciones nocturnas en más de 110 locales de Madrid, aunque muy pronto, dicen, llegarán a las principales ciudades de toda España.

Kampaii ha desarrollado acciones conjuntas con Tu carrito musical https://tucarritomusical.com/ que ofrece música en directo para eventos y sorpresas, con Cabify https://www.cabify.com/ y su servicio de coche con chófer o con Mr. Jeff http://mrjeffapp.com/ que, aunque es una app para servicio de lavandería y tintorería, ofrecían un plan Kampaii con ruta nocturna #nomorecolada para disfrutar del tiempo libre que proporcionaba eludir estas tareas. Chinespain http://www.chinespain.com/, para turistas chinos, y Milingual http://www.milingual.com/ que organiza grupos de conversaciones en bares para aprender otro idioma, son otras de las startups con las que realizan acciones estratégicas.

Nuevas fórmulas

En los casos referidos, los partner con los que se establecieron las relaciones guardaban cierta similitud con el sector o desarrollaban actividades complementarias. Sin embargo, Kampaii estudia ahora otras fórmulas de expansión para crecer en nuevas ciudades “con otros partners o socios ya consolidados en sus respectivas localidades. En esta línea estamos estudiando opciones para el sur de España y México DF”. 

Otra modalidad es crecer de la mano de city managers con la que Kampaii espera abrir en los mercados de Mallorca y Barcelona. También la startup Glovo https://glovoapp.com/ eligió esta fórmula del city manager para desembarcar en Madrid.

También compartiendo activos

Pero además de procesos y modelos de negocio, la colaboración puede ir más allá, como pone de manifestó Pivotta http://www.pivotta.com/ un marketplace para la compra-venta de activos digitales. Este innovador desguace tecnológico “es una alternativa especialmente atractiva para las startups”, según Rubén Colomer, cofundador de Plug and Play Spain http://plugandplayspain.es/ . De hecho, ya se han producido colaboraciones exitosas entre las compañías de esta aceleradora y la propia Pivotta.  Una de ellas se ha establecido con Yeeply https://www.yeeply.com/ , marketplace de profesionales freelance especializados en el desarrollo de apps y webs. “Como muchos clientes solicitaban adaptaciones de las aplicaciones y las páginas, decidimos colaborar para gestionarlas a través de los profesionales de Yeeply, un vínculo que favorece a ambas”, explica Natalia Rodríguez, CEO de Pivotta.

Otro acuerdo de colaboración de esta startup lo cerró con Feebbo http://www.feebbo.com/es/ una plataforma especializada en la investigación cuantitativa y cualitativa online que recompensa a los usuarios por realizar encuestas y de la que también se han aprovechado de sus sinergias. “Las bases de datos y los estudios de mercado son dos de los activos digitales que vendemos en Pivotta, por lo que, a través de un acuerdo, servimos como un nuevo canal de ventas para Feebbo”.

“Tanto la colaboración entre startups, como la posibilidad de que una compañía conceda una segunda vida a los valiosos activos de las que se ven obligadas a desaparecer, son dos posibilidades con las que puede contar cualquier emprendedor. Aunque, obviamente, su deseo sea que su empresa crezca, el fracaso no es tal si logra que algunas de las piezas que ha construido con mimo sirvan a su vez para completar otro rompecabezas”, recuerda Natalia Rodríguez.