VALÈNCIA. Marian Cano anunció la semana pasada en el congreso Go Global en Valencia que el Consell ejecutará este año una ampliación de su red en el exterior "histórica" al pasar de cubrir las 35 zonas geográficas actuales a un total de 62. La consellera de Industria prevé, con este incremento, facilitar a las empresas valencianas su incursión en diversos países que, debido a su estado de desarrollo y necesidades de consumo, suponen oportunidades de negocio con capacidad de amortiguar los conflictos derivados de la turbulenta geopolítica mundial.
Pero ¿quiénes operan estas delegaciones comerciales? ¿Cómo funcionan? Aunque esta red exterior la orquesta Ivace+i Internacional, las personas que están físicamente en las oficinas de los diferentes países no son funcionarios ni personal laboral directo de la Generalitat. Se trata de delegaciones que el Consell saca a licitación y que suelen asignarse a consultoras en base a la oferta que proponen.
La duración habitual de estos contratos ronda los dos años, aunque el importe varía en función de la complejidad y dimensión de cada mercado. Algunas licitaciones alcanzan presupuestos máximos de 252.000 euros para ese periodo, mientras que otras se sitúan en torno a los 230.000 euros.
La fórmula no es nueva. Según explica la directora general de Emprendimiento e Internacionalización, Mónica Payá, Ivace+i Internacional lleva años externalizando este servicio mediante concursos públicos sujetos a la Ley de Contratos del Sector Público. Es decir, la Generalitat no incorpora personal propio en cada destino ni convoca plazas específicas para estas oficinas comerciales, sino que adjudica contratos a empresas especializadas capaces de prestar el servicio en los mercados asignados.
Entre las consultoras que actualmente gestionan distintos mercados para Ivace+i Internacional figuran firmas como Hebany, Omnicrea, VSV o How2Go, encargadas de actuar como antenas comerciales de la Generalitat en el exterior y de facilitar a las empresas valencianas información, contactos y apoyo para su implantación internacional.
Las licitaciones establecen una serie de requisitos técnicos, económicos y de implantación sobre el terreno que deben cumplir las consultoras aspirantes. Entre otras cuestiones, estas compañías "tienen que acreditar que disponen de oficinas, infraestructura y personal suficiente para operar en las zonas geográficas objeto del contrato", tal y como explica Payá. Una vez fijado el presupuesto máximo por parte de la Administración, las empresas presentan sus respectivas ofertas económicas.
Cambio de modelo
El modelo, sin embargo, está experimentando una transformación paralela a la ampliación anunciada por el Consell. Hasta ahora, la red exterior se organizaba fundamentalmente por países, pero la Generalitat pretende evolucionar hacia una estructura basada en áreas geográficas más amplias.
En lugar de contratar una oficina centrada exclusivamente en un mercado concreto, las nuevas adjudicatarias deberán demostrar capacidad para prestar servicio en varios países de una misma región. Así, por ejemplo, una futura licitación para Emiratos Árabes Unidos no se limitaría a la operativa en Dubái, sino que exigiría cobertura también en otros mercados próximos como Catar, Omán o el resto de economías del Golfo.
La expansión hasta las 62 áreas geográficas se realizará de forma progresiva a medida que vayan expirando los contratos actualmente vigentes. Conforme concluyen las adjudicaciones en marcha, Ivace+i Internacional publica nuevos concursos adaptados al rediseño de la red exterior. El objetivo del Consell es que la implantación completa de este nuevo esquema esté operativa a lo largo de 2026.
Las zonas en las que aterriza la Generalitat
Esta red exterior de apoyo a la internacionalización empresarial corre a cargo de Ivace+i Internacional y busca cubrir mercados estratégicos de Europa, Asia, África y América Latina. La medida permitirá extender la cobertura internacional del organismo autonómico y reforzar la presencia institucional valenciana en áreas consideradas prioritarias para las exportaciones y la captación de oportunidades de negocio.
Entre las nuevas áreas de expansión figura el norte de Europa, donde la delegación ya operativa para Dinamarca, Suecia, Noruega y Finlandia incorporará ahora Islandia y los países bálticos: Estonia, Letonia y Lituania. En Asia, la Generalitat ampliará su presencia en el sudeste asiático con dos hubs diferenciados. El primero, con base en Singapur, extenderá su radio de acción a Brunei, además de los mercados ya cubiertos de Malasia, Indonesia y Filipinas. El segundo abarcará el sudeste asiático continental, incorporando Camboya, Laos y Birmania (Myanmar) a la cobertura ya existente en Tailandia y Vietnam.
La expansión también alcanzará a Oriente Medio mediante el refuerzo de la delegación de los países del Golfo. A Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudí se sumarán Qatar, Kuwait, Omán y Bahréin, en una apuesta por consolidar la presencia empresarial valenciana en una de las regiones con mayor capacidad inversora y demanda de infraestructuras, energía y tecnología.
En África, Ivace+i Internacional abrirá una nueva delegación para Guinea-Bissau, Liberia, Malí, Níger, Nigeria, Senegal, Sierra Leona, y Togo, que se suman a la cobertura actual de Benín, Burkina Faso, Cabo Verde, Costa de Marfil, Gambia, Ghana, Guinea.
Latinoamérica será otro de los focos de expansión. La Generalitat ampliará la delegación de la Región Andina (hasta ahora centrada en Colombia, Perú y Chile) con Venezuela, Ecuador y Bolivia. Asimismo, el área de Mercosur incorporará Argentina, Uruguay y Paraguay a la cobertura ya existente en Brasil.
Estas nuevas oficinas se sumarán a la actual red exterior de Ivace+i Internacional, que ya cuenta con presencia consolidada en mercados europeos como Reino Unido, Alemania, Polonia y Francia; en América del Norte, con delegaciones en Canadá, México y Estados Unidos (a través de Nueva York y Miami); en el Magreb, con Marruecos y Argelia; y en Asia, con oficinas en India, China, Japón y Corea del Sur.
