VALÈNCIA. Lotes de España, histórica empresa valenciana especializada en cestas de Navidad, ha cerrado la campaña de 2024 con una facturación de 7,6 millones de euros, lo que supone un incremento del 10,6% respecto al ejercicio anterior. La compañía, que este año celebra su 50 aniversario, suma ya una década de crecimiento continuado pese a la Dana que afectó a la Comunitat Valenciana.
Fundada en 1975 por Vicente Alarcón, fruto de su experiencia como representante de alimentación, la mercantil está ahora en manos de la segunda generación, encabezada por sus hijos Elena, Pepa y Miguel Ángel. El sector atravesó serias dificultades durante la Gran Recesión (2008-2013), pero desde entonces Lotes de España ha consolidado su posición con una estrategia de adaptación a los nuevos hábitos de consumo.
La firma ha introducido mejoras en sus presentaciones y servicios para atraer a un público joven, que busca compras online, envíos a domicilio y un packaging práctico y reutilizable. "Si una empresa espera a después de diciembre para encargar las cestas, corre el riesgo de llegar tarde. Es frecuente que los más rezagados no puedan elegir el lote que más les gustaría", señala Pepa Alarcón, responsable de marketing.
Para facilitar la gestión, la empresa cuenta con la plataforma "El mejor regalo", que permite a los trabajadores elegir entre cestas seleccionadas por su compañía y decidir el punto de entrega, ya sea en su centro de trabajo o en otro domicilio.
Este año, la campaña navideña llega con el lema "Cumplimos 50 años. La Navidad siempre vuelve", acompañado de cuñas en radio que recuerdan que “no hay Navidad sin Lotes de España”.
El catálogo incluye una amplia gama de productos: vinos, cavas, cervezas, licores, aceites de oliva virgen extra, jamones y paletas, ibéricos, dulces, embutidos, patés y aperitivos. También ofrece opciones sin alcohol y lotes adaptados para consumidores que evitan la manteca de cerdo. Los precios oscilan entre los 10 euros de la cesta más asequible hasta los 900 euros (IVA incluido) de las propuestas más exclusivas.
La empresa reconoce que este año han aumentado los costes de productos como el jamón, el chocolate y los frutos secos, aunque se ha abaratado el aceite de oliva. No obstante, Vicente Alarcón subraya que los contratos con proveedores se cierran en junio, lo que blinda los precios para sus clientes.
Medio siglo de historia
El fundador asegura que la ilusión permanece intacta: “Mantenemos la misma ilusión con la que empezamos hace cinco décadas. La renovamos cada Navidad, cuando preparamos un lote como si fuera el primero”. Más del 70% de los clientes repiten campaña tras campaña, muchos de ellos desde hace más de cinco años.
En cuanto a la presentación, la empresa destaca la evolución de su packaging. “Aunque las cestas de mimbre son un clásico, también apostamos por otros formatos como baúles, cubiteras, neveras portátiles, mochilas o maletas con ruedas”, remarcan desde la firma.
Además de su actividad comercial, Lotes de España mantiene un compromiso social. Recientemente colaboró con la ONG World Central Kitchen, del chef español José Andrés, elaborando 20.000 kits de alimentos básicos que se distribuyeron en municipios afectados por la DANA.
