VALÈNCIA. En un sector dominado por gigantes internacionales y tendencias fugaces, como es la estética, una tecnológica valenciana ha conseguido abrirse paso hasta algunos de los espacios más exclusivos del planeta. Sisneo, especializada en aparatología avanzada y tratamientos no invasivos, ha logrado llevar sus equipos hasta Buckingham Palace -residencia de la monarquía británica-, Harrods o la cadena hotelera Six Senses. La compañía, fundada por Jorge Márquez y Alfredo Martínez, desarrolla y fabrica dispositivos de alta tecnología con los que ha conseguido que en una clínica médico estética puedan utilizar nanotecnología 'in situ' para multiplicar por 20 la efectividad de un tratamiento no invasivo.
La historia de Sisneo comenzó en 2007 tras la salida de sus fundadores de Sesderma. Ambos detectaron que el sector llevaba años aplicando los mismos procedimientos y decidieron apostar por tecnologías poco exploradas en dermatología. "Cuando trabajábamos en Sesderma, empezamos a detectar algunas carencias y vimos que había cosas que se podían mejorar. Todo se venía haciendo de la misma manera”, recuerda Martínez. En su investigación, dieron con la electroporación, una técnica utilizada en laboratorios pero prácticamente inédita en dermatología. "Detectamos que podía introducir activos dentro de la piel sin pinchar y mejorar muchísimo los tratamientos convencionales", explica..
Tras no lograr encajar el proyecto dentro de la estructura empresarial en la que trabajaban, decidieron iniciar su propio camino. "Al no llegar a un acuerdo para poder desarrollar este sistema desde dentro, decidimos independizarnos e irnos y empezar desde cero", señala. En una pequeña oficina desarrollaron los primeros prototipos y comenzaron las validaciones junto a la universidad hasta construir lo que consideran "el mejor equipo para tratamientos de este tipo". La compañía se ha especializado en tecnologías no invasivas capaces de introducir moléculas de gran tamaño en la piel de forma indolora gracias a pulsos de alto voltaje. "Para introducir activos sin pinchar, hacen falta pulsos de alto voltaje. Pero, se descartó hace mucho tiempo porque era muy doloroso. Sin embargo, nosotros encontramos la manera de hacerlo con pulsos muy potentes, pero totalmente indoloros”, explica.
"El sérum más potente del mundo"
Otro de los ambiciosos desarrollos de Sisneo es un nuevo sistema de encapsulación de activos cosméticos que multiplica hasta por veinte la efectividad de los tratamientos. El desarrollo de esta tecnología de encapsulación ha llevado años de investigación junto a universidades, centros tecnológicos y empresas especializadas. Sisneo partía de una limitación habitual en cosmética avanzada: aunque los encapsulados como liposomas o exosomas permiten transportar mejor los activos a capas profundas de la piel, su estabilidad se pierde rápidamente cuando se trabaja con altas concentraciones.
"Todos los encapsulados potencian muchísimo el resultado del ingrediente, pero no puedes poner mucha cantidad porque deja de ser estable", explica Martínez. La solución llegó inspirándose en tecnologías utilizadas en oncología, donde algunos medicamentos se encapsulan justo antes de administrarse. "Eso nos dio la idea. Empezamos a trabajar con centros tecnológicos, universidades y una empresa americana hasta desarrollar un sistema que encapsula el producto justo en el momento del tratamiento", relata.
La empresa ha diseñado un dispositivo capaz de encapsular con genosomas ingredientes activos justo antes de la aplicación, algo que evita los problemas de estabilidad habituales en cosmética avanzada ante las concentraciones altas. "Hemos creado un sistema que encapsula el producto en apenas dos minutos mediante ultrasonidos y agitación vortex. Tenemos una eficiencia del 85% del encapsulado del ingrediente activo", detalla Martínez. El resultado es un sérum de altísima concentración que el paciente puede seguir utilizando en casa tras el tratamiento profesional. “Este es el sérum más potente que existe en el mundo, porque si intentases fabricarlo de forma convencional perdería toda la estabilidad antes de comercializarse", asegura. El resultado es un proceso automatizado que mezcla los principios activos puros con el encapsulado en apenas dos minutos mediante ultrasonidos y sonicación, logrando una eficacia "espectacular".
El primer mercado de Sisneo fueron las clínicas médico-estéticas y hospitales como Quirón, donde sus dispositivos se utilizaban en dermatología y recuperación postquirúrgica. Sin embargo, el crecimiento les obligó a dar un paso más. "Nos dimos cuenta de que necesitábamos controlar toda la producción. Si no hay exactitud de componentes, no podemos garantizar la máxima calidad", afirma Martínez. Esa obsesión por el control total del proceso ha llevado a la empresa valenciana a fabricar internamente desde las piezas hasta las placas electrónicas de sus equipos. "Aquí controlamos desde el diseño de las piezas a la producción. Incluso tenemos dos robots para fabricar nuestras propias placas", destaca el CEO.
Aunque Sisneo desarrolla y fabrica íntegramente sus dispositivos en sus instalaciones, la compañía trabaja de la mano de laboratorios especializados de la Comunitat Valenciana para la elaboración de los principios activos utilizados en sus tratamientos. "Nosotros fabricamos las máquinas, pero el producto final de activos lo desarrollamos con laboratorios valencianos", explica Martínez. La firma asegura que no busca competir con las grandes marcas cosméticas tradicionales mediante líneas completas de cuidado dermatológico, sino centrarse en nichos altamente tecnológicos donde puedan aportar un valor diferencial a través de la encapsulación y la combinación con sus dispositivos médicos-estéticos.
La innovación de Sisneo, premiada en Cosmoprof
La innovación de la firma valenciana ha sido reconocida recientemente en Cosmoprof, la principal feria internacional del sector -celebrada en Bolonia-, donde Sisneo obtuvo dos premios por su nueva máquina y por el sistema de encapsulación. "En la feria más grande del mundo, con más de 3.000 expositores, nos dieron dos premios y vimos muchísimo interés internacional porque somos los primeros en esta tecnología", afirma Martínez. La empresa prevé cerrar este ejercicio con una facturación de 1,2 millones de euros y espera duplicar prácticamente esa cifra en el próximo año hasta alcanzar los 2,5 millones.
La expansión internacional de Sisneo está siendo liderada por Irina Ozerova, directora comercial de la compañía, que llegó a la firma tras más de una década en multinacionales del sector cosmético y médico-estético. “Quería coger un proyecto desde el inicio y llevarlo a la parte internacional. Cuando llegué me llamó mucho la atención la calidad y dedicación de los fundadores. Para ellos es una misión de vida”, explica. Ozerova considera que la compañía valenciana ha conseguido algo muy poco habitual en el sector: innovación realmente disruptiva. “En estética es muy difícil innovar. Todo el mundo habla de exosomas o de tendencias, pero aquí encontré algo con una proyección enorme y basado en investigación real”, sostiene.
Una cadena de clínicas de longevidad en China
La internacionalización se ha convertido en uno de los grandes motores de crecimiento de Sisneo. La compañía ya opera en mercados como Reino Unido, Italia, Hungría o China, pero prepara ahora una nueva fase de expansión hacia Países Bajos, Bélgica, Polonia, los Balcanes, Letonia, Rumanía y varios países de Oriente Medio. "Lo más lógico sería crecer en Europa, pero también estamos apostando fuerte por países árabes porque nuestra propuesta es muy atractiva para ellos", explica Irina Ozerova. La directiva asegura que el interés internacional se ha disparado tras su paso por Cosmoprof, donde distribuidores de distintos países mostraron interés inmediato por la tecnología valenciana. "Van a venir visitas de cinco distribuidores internacionales para firmar contratos y empezar a venderlo. La gente se queda impresionada cuando les explicas que van a encapsular nanotecnología directamente en la clínica. Es algo que no han visto nunca", señala.
La directiva destaca que la estrategia internacional está permitiendo elevar el posicionamiento de Sisneo hacia el segmento más premium del mercado. “En internacional lo estamos llevando a un nivel de clientes mucho más alto que en España. Estamos en sitios donde trabajan con estrellas de cine y presentadores de televisión. En China estamos en los centros más top”, apunta. Además, la compañía prepara su entrada en nuevos mercados europeos y de Oriente Medio, mientras impulsa un ambicioso proyecto de clínicas de longevidad en China bajo la marca Sisneo Longevity Institute. "La idea es abrir unas 30 clínicas y posicionar toda la tecnología alrededor del concepto de longevidad y tratamientos no invasivos", concluye Martínez.
