VALÈNCIA. Son emprendedores que se proponen alterar mercados tradicionales en los que observan fallos, ineficiencias, vulnerabilidades o lobbys. En este caldo de cultivo encuentran una oportunidad de negocio e incluso la solución a un problema personal.
Ayudar a su hijo Marcos, de 10 años y diagnosticado de Trastorno por Déficit de Atención e Hiperactividad y de Trastorno Negativista Desafiante, a entender las explicaciones de los profesores y con las tareas escolares en casa es lo que ha llevado a emprender a José Manuel Trapero Díez, al frente de una familia monoparental neurodivergente. Para montar el proyecto pidió ayuda a su hijo Iker, ahora con 12 años, también con Síndrome del Espectro del Autismo, pero un ‘crac’ programando. Padre y hermano han encontrado en la inteligencia artificial generativa una herramienta de gran valía para procurar a Marcos un tutor personalizado y de paciencia infinita capaz de repetir una y otra vez una explicación desde diferentes ángulos hasta asegurarse de que lo ha comprendido.
En esto consiste estudialoconIA, una aplicación educativa diseñada específicamente para adaptar el aprendizaje a niños y jóvenes neurodivergentes haciendo uso de la IA para modificar el contenido pedagógico y convertirlo en accesible y estimulante según las necesidades de cada perfil. A las asignaturas de rendimiento académico añaden un componente de educación emocional con rutinas que enseñan a los niños a gestionar la frustración y autorregularse.
La inclusión y el respeto a la diversidad que no le facilitaba el sistema educativo, se la procuró esta familia creando una herramienta que quiere ayudar a salvar del fracaso escolar a estos niños y devolverles la autoestima sin sustituir a la figura del profesor.
Contra el lobby energético
La lucha del emprendedor sevillano Ignacio López Martín es contra las grandes energéticas a las que acusa de haber configurado un lobby que, además de presionar para orientar las leyes a favor de sus intereses, obstruyen la transparencia y dificultan la competencia real de actores independientes. Hasta 50 reclamaciones dice haber presentando ante la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia por este motivo.
López Martín ha impulsado hasta la fecha dos empresas. La primera fue en 2019, Cable energía, para construir infraestructura pública de carga de vehículo eléctrico, adquirida en 2022 por Shell y revendida posteriormente a Acciona. La segunda corresponde a Capflex Energía, una ingeniería y plataforma de infraestructura sostenible centrada en el almacenamiento de energía con la que, si las cosas no se tuercen, López Martín confía en hacer un segundo exit. Todo dice haberlo conseguido a fuerza de sortear obstáculos y batallando contra las prácticas de las grandes energética nacionales, una estructura que sueña con poder desmontar algún día para democratizar el sector.
En la industria farmacéutica
Luda Partners es una red digital de farmacias que ofrece dos propuestas de valor principales. Primero, acabar con el desabastecimiento de las farmacias conectando digitalmente boticas y poder localizar en sus stocks medicamentos a tiempo real. La segunda es potenciar las ventas online de parafarmacias integrándolas con plataformas de quick commerce y laboratorios.
La propuesta parece que no gustó mucho a la industria farmacéutica que, a raíz de una denuncia de Luda Partners, llevó a la CNMC a investigar al Consejo General de Colegios Farmacéuticos de España (CGCOF) y a once colegios provinciales por prácticas contrarias a la defensa de la competencia. Según la denuncia, los organismos investigados habrían hecho una recomendación colectiva para que los farmacéuticos utilizasen las aplicaciones digitales desarrolladas por el mismo CGCOF (CisMED y FarmaHelp) en detrimento del desarrollo de otras alternativas comerciales como la de Luda. La resolución formal del expediente está todavía en plazo de instrucción pero, según Luda, la promoción colegial habría animado a muchas farmacias a descartar su aplicación privada.
Les ha costado avanzar, pero ahora, casi 9 años después de su lanzamiento, Luda presume de tener más de 3.700 farmacias adheridas en toda España, de ayudar a más de 600.000 pacientes al año y de contar con más de 340.000 referencias. Aseguran, además, incrementar en 1000 euros mensuales los ingresos de los establecimientos de parafarmacia que trabajan con ellos. Además de en España, su tecnología está presente también en Irlanda y Reino Unido.
Contra gigantes globales
Colosales son también los ‘enemigos’ a los que se enfrentan Fran Villalba con Internxt o David Amorín con Jotelulu. La startup valenciana Internxt se propone sacar de la cabeza de los usuarios digitales herramientas tan establecidas como Google Drive, Microsoft OneDrive, Dropbox o Gmail para que las sustituyan por las disponibles en su suite que ofrecen los mismos servicios, pero sin perder el control ni la soberanía de los datos. La empresa, en plena fase de expansión, crece a un ritmo de triple dígito anual con más de 1.5 millones de usuarios a escala global siendo EE.UU su mercado principal.
Por su parte, Jotelulu, a los que tiene enfrente son nombres como AWS, Microsoft Azure o Google Cloud. Lanzada en 2019 por David Amorín tras tres años de desarrollo, el objetivo principal de su plataforma es democratizar el uso de la nube entre las pequeñas empresas y ayudar a que pequeñas compañías de informática se conviertan en proveedores de estos servicios. Funciona bajo un modelo de marca blanca donde cualquier empresa TIC puede vender servicios en la nube de forma competitiva y rentable, con su propia marca y sin tener que depender de las infraestructuras de gigantes tecnológicos.
Al contrario de lo que suelen hacer las big tech vendiendo sus servicios tanto a distribuidores -obligados a hacerlo con los nombres de sus propias marcas globales- como al cliente final, Jotelulu rompe esta dinámica vendiendo exclusivamente a sus empresas de informática y partners de IT sin entrar a competir con ellos. Decir que han ganado la batalla, sería decir mucho, pero sí que la propuesta ha resultado ya interesante a más de 1.100 empresas de informática que utilizan su tecnología con operaciones consolidadas en España. Francia y Portugal.
