VALÈNCIA. Que tenemos un problema con la vivienda se sabe. El informe ‘Mercado inmobiliario en España 2025’ realizado por OBS Business School y dirigido por el profesor y director de Eurocofín, Carlos Balado, revela que en nuestro país será necesario sacar al mercado entre 1,6 y 2,3 millones de unidades de viviendas en los próximos cinco años si se quiere satisfacer la demanda de los 52 millones de habitantes que se estiman para esas fechas. 

La debilidad de la oferta ha traído como consecuencia inmediata la carestía del bien. El precio de la vivienda aumentó en el primer trimestre de 2025 un 8,1% con respecto al mismo periodo del año anterior alcanzando los 2.226 euros/m² de media y marcando un máximo histórico. Madrid, Baleares, País Vasco y Canarias son las comunidades autónomas con los precios más altos. En 19 capitales de las 52 ciudades españolas se supera el nivel de esfuerzo que se considera razonable para la compra de una vivienda (35%).  En el caso de Valencia, el esfuerzo se calcula entre el 40 y 50% y en el de Alicante, entre un 35 y 40%. La previsión del estudio es que la tendencia alcista se mantenga en 2026 dado que los principales factores que influyen en la oferta y la demanda se mantienen constantes y sin indicios de una reversión significativa. 

Visto el panorama, parece que no queda otra que tirar de creatividad para enmendar el desajuste, algo de lo que las startups no adolecen.

'Smarthousing'

Ayudar a los jóvenes a ahorrar su alquiler para que, en un futuro, puedan comprar una vivienda es el planteamiento de Libeen. Se trata de una proptech cofundada por José Manuel Cartes (CEO) y Sofía Iturbe (COO) cuyo cometido es convertir la propiedad de la vivienda en algo fácil y flexible. Ofrece una solución de alquiler con opción a compra. Tras revisar la información financiera  del candidato, el compromiso de Libeen es adquirir la vivienda seleccionada siempre que el cliente pueda abonar, al menos, el 5% del precio. De cada mensualidad del alquiler, destinan el 30% a la compra de la vivienda para que, en el plazo de 5 o 7 años, los inquilinos puedan solicitar una hipoteca. Con este modelo de smarthousing, la startup se ha hecho con un nombre en el mercado inmobiliario que le ayudó a levantar una ronda de inversión de 25 millones de euros a comienzos del año pasado.

Vivienda usada

Reducir ineficiencias en el mercado de segunda mano es lo que dice proponerse Àlex Seco, impulsor de Flipme, plataforma especializada en la adquisición, rehabilitación y reactivación de vivienda usada en un breve plazo de tiempo dentro lo que en el mercado anglosajón se conoce como house flipping.

Se dedican a activar el stock de la vivienda existente identificando activos con potencial, estructurando su reforma de forma profesionalizada y devolviéndolos al mercado como producto listo para habitar. Añaden a la propuesta un club de inversión para aquellos interesados en participar en determinadas operaciones de reforma y venta con tickets de a partir de 3.000 euros. La original propuesta ha sido reconocida por el Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Valencia además de recibir el Premio Fotocasa a la idea innovadora. 

El patrimonio senior

En el patrimonio de las personas mayores de 65 años ponen el foco en el portal de inversión inmobiliaria Jubenial. Conectan oferta y demanda en un segmento en plena transformación, la licuación del patrimonio inmobiliario senior. El portal permite acceder a operaciones muy diversas que van desde la venta con alquiler vitalicio hasta la nuda propiedad, permuta inmobiliaria, rentas vitalicias, rentas temporales y grandes beneficios. 

El mismo año de lanzamiento de la startup, 2024, Jubenial alcanzaba el break even logrando un margen cercano al 25%. El año pasado se mantuvo en la misma senda del crecimiento ayudando a monetizar patrimonio por más de 20 millones de euros, un 95% más respecto al año anterior.

Vender viviendas por Instagram

Otro perfil profesional que va ganando protagonismo en el sector es el personal shopper inmobiliario. Hablamos de un asistente de compras experto que se encarga de buscar el inmueble, negociar el precio de compra y cerrar la mejor opción para su cliente.

Aseguraban el economista Gonzalo Bernardos y el CEO de Property Buyers, Enric Jiménez, en un evento compartido que la adquisición de vivienda será un proceso cada vez más profesionalizado, digital y guiado por datos. En este contexto de oferta limitada y compradores altamente informados, quienes cuenten con un asesor inmobiliario independiente podrían obtener hasta un 7% más de rentabilidad en su inversión frente a quienes adquieran sin asesoramiento. Esta será la misión del personal shopper inmobiliario, un modelo que ha pasado de representar apenas el 1% del mercado nacional en 2010, a concentrar el 8% de las operaciones de compraventa en 2025.

En un terreno parecido se mueven los broker inmobiliarios. La diferencia es que, mientras que los personal shopper ponen el foco en los compradores, los broker se orientan generalmente a los propietarios. 

Con casi 30.000 seguidores en Instagram, la fundadora de Montenegro Brokers, Carolina Sobrino de Montenegro, ha convertido la red social Instagram en un interesante canal de negocio. A través de vídeos narrados en voz en off, donde explica cada espacio, el contexto del barrio y el valor real del inmueble, la ejecutiva ha logrado vender pisos por la citada red social sin que el cliente haya acudido a ver la vivienda hasta el momento de la escritura. Al menos eso es lo que afirman aunque la emprendedora prefiere hablar de “confianza construida con criterio y coherencia”.