VALÈNCIA. La Agrupación Española de Empresas Exportadoras (ARVET) celebró en Feria Valencia la entrega de sus IV Premios a la Exportación, una cita para reconocer el esfuerzo, la innovación y la trayectoria de empresas que han hecho de la internacionalización un pilar de crecimiento. El acto tuvo lugar tras la Asamblea General de la entidad, en una jornada en la que también se puso de relieve el buen momento que atraviesan sus firmas asociadas pese a la complejidad del contexto económico internacional.

Así lo explicó el director general de ARVET, Manuel Herrero, señalando que 2025 ha sido "un ejercicio muy especial en el que nuestras empresas han crecido en facturación, empleo y especialmente en exportación, con crecimientos de dos dígitos, diversificando mercados y llegando a destinos muy complejos".

Herrero recordó el papel que desempeña la organización para facilitar la implantación exterior de las empresas españolas, mediante una red de delegaciones en más de catorce países que permite acompañar a las empresas en las fases de acceso, implantación y consolidación en mercados especialmente complejos. Una labor que, según explicó, “ha permitido canalizar ventas por valor de seis millones de euros en países donde la entrada resulta especialmente difícil". En la misma línea se pronunció el presidente de ARVET, Vicente Llatas, quien quiso poner en valor el compromiso de las empresas asociadas, así como el respaldo de administraciones y entidades colaboradoras para seguir impulsando la internacionalización del tejido empresarial.

Por lo que respecta a los reconocimientos, tres empresas que representan diferentes modelos de éxito internacional fueron destacado por su crecimiento, capacidad de adaptación y consolidación de sus estrategias exteriores: MAPELOR – La Pajarita, KERKOM 360 Y EBIR Bathroom Lighting.

México como puerta de entrada a todo un continente

El premio a la Iniciativa Empresarial recayó en MAPELOR-La Pajarita por el desarrollo de su proyecto de implantación en México, caracterizado por una estrategia basada en la adaptación local, la creación de alianzas y un importante despliegue comercial. La compañía ha logrado un crecimiento del 44% en exportación y cuenta ya con una cartera de 105 clientes internacionales.

Su CEO, Belén González, explicó que la apuesta por México responde al potencial de un mercado de cerca de 130 millones de habitantes con una elevada demanda de productos para hostelería y una escasa oferta local de artículos con los estándares de diseño y calidad que ofrece la compañía. González destacó además que la implantación en México supone una doble oportunidad, “al convertirse también en una plataforma de acceso tanto al mercado estadounidense como al resto de América Latina”.

La directiva reconoció que uno de los mayores retos ha sido comprender las particularidades del mercado mexicano: "Hablamos el mismo idioma, pero es una cultura y una mentalidad diferente en muchos aspectos". Una realidad que obligó a la empresa a “replantear nuestro modelo comercial para adaptarlo a las necesidades locales”, explicó.

Conquistar mercados, “más que lanzar un contenedor”

El reconocimiento al Esfuerzo Exportador fue para KERKOM 360, una empresa que ha logrado consolidar su presencia en mercados especialmente complejos como Colombia, Venezuela y Cuba mediante un modelo de gestión innovador orientado al retail internacional. La compañía mantiene actividad estable en doce países y ha desarrollado once acciones conjuntas con ARVET durante el último año.

Su CEO, Jesús Gabriel López, explicó que la estrategia de la empresa va mucho más allá de la simple exportación de producto. "No se trata de lanzar un contenedor al mar, sino de implantar la marca e intentar liderar el mercado", afirmó. Actualmente, Latinoamérica constituye su principal área de expansión, con presencia en cerca del 80% de los países comprendidos entre México y Argentina.

López subrayó que el crecimiento internacional exige un análisis exhaustivo de cada destino, evaluando factores macroeconómicos, competencia, costes y posicionamiento antes de tomar decisiones. "No hay fórmulas mágicas ni únicas, pero todas pasan por un análisis minucioso previo a la toma de decisiones", resumió.

Tres décadas construyendo marca internacional

El premio a la Trayectoria Empresarial distinguió a EBIR Bathroom Lighting por acumular más de tres décadas de crecimiento sostenido y una consolidada presencia internacional. La compañía alcanzó en 2024 un volumen de exportación de 15 millones de euros y comercializa sus productos de forma estable en 26 países.

Raúl Ribé, director de Marketing y Ventas, destacó que la vocación exportadora forma parte de la identidad de la empresa desde sus orígenes. "Es una empresa familiar; empezamos con Portugal, pasamos a Europa, Estados Unidos y China. La cultura de salir al exterior a vender es algo que llevamos en nuestro ADN", explicó.

Ribé señaló que exportar en un escenario internacional cada vez más exigente requiere ilusión, planificación y un esfuerzo compartido de toda la organización. También agradeció el reconocimiento de ARVET, que considera “un respaldo al trabajo realizado para adaptarse a las normativas y exigencias de cada uno de los mercados en los que opera la compañía”.

Homenaje a un pionero de la internacionalización

Uno de los momentos más emotivos de la jornada fue la entrega del Premio Honorífico a Salvador Serrano Sastre, distinguido por su papel como precursor en la expansión internacional de la empresa Bombas Ideal durante la década de los setenta, contribuyendo con su ejemplo a abrir el camino de la exportación para numerosas empresas españolas.

Durante su intervención, Serrano compartió numerosas anécdotas de una época en la que la internacionalización exigía largos viajes, meses de trabajo y una gran dosis de perseverancia. Recordó que una de sus primeras expediciones comerciales se prolongó durante dos meses y que los antiguos listines telefónicos eran herramientas imprescindibles para localizar posibles clientes. También lanzó un mensaje que conectó con las nuevas generaciones de  exportadores: la importancia de aprovechar cada encuentro comercial. Según explicó, “detrás de una reunión de apenas media hora existe un enorme esfuerzo económico y humano que se debe valorar”. Pese a los cambios tecnológicos, defendió que hay algo que permanece inalterable: “la relación personal con el cliente sigue siendo el factor decisivo para construir negocios duraderos”.

La internacionalización, una apuesta compartida 

El encargado de clausurar el acto fue el director general de Industria de la Generalitat Valenciana, Julio Delgado, quien reiteró el compromiso de la administración autonómica con la internacionalización empresarial.

"Sabemos que vender en el extranjero es clave y siempre nos tendréis a vuestro lado para apoyaros en todas vuestras iniciativas", afirmó. Delgado destacó además el papel de ARVET como interlocutor estratégico para la colaboración público-privada, definiéndola como una asociación "leal, firme y seria que facilita una cooperación eficaz entre la administración y el tejido empresarial para impulsar la competitividad exterior de las empresas valencianas”.

La jornada incluyó además la intervención del mentalista Toni Pons, que sorprendió a los asistentes con diversas demostraciones y aprovechó su participación para reflexionar sobre la importancia de la actitud ante los desafíos empresariales. Durante su ponencia relacionó la mentalidad con la toma de decisiones y los resultados obtenidos, defendiendo que la forma de afrontar los retos condiciona directamente las posibilidades de éxito o fracaso.