Cool Bottles, de Castalla a colocar sus botellas reutilizables en el 'marketplace' de Nike

ALICANTE. Un producto sostenible, que se vendiera a través del e-commerce y una idea diferente y de potencial crecimiento. Son las premisas con las que Ángel Vicedo, Simarro Martínez y Daniel Ortiz gestaron en 2018, entre Alicante y Castalla, lo que hoy es Cool Bottles: una joven firma que vende botellas reutilizables de acero inoxidable, pero cuya marca va más allá de un producto y vende, sobre todo, un "estilo de vida". Con una imagen fresca y un equipo del que también forma parte esencial Loredana Neves, Community Manager del proyecto, han logrado que su marca venda sus botellas y accesorios a través del marketplace digital de Nike en España.

¿Como han conseguido en apenas un año llegar hasta allí? La clave, según el equipo de Cool Bottles es "el apoyo extremo entre el equipo, la coordinación de los roles y tener claro que, aunque somos amigos, dejamos aparte el 'colegueo' y somos eficientes en el trabajo", asegura Daniel Ortiz, responsable de Desarrollo de Negocio de la marca. A juzgar por las cifras, la idea marcha bien y su facturación en 2019 ha sido de 250.000 euros con unas 26.000 botellas vendidas. "Hemos ido de 0 en 2018 a esas cifras a finales de 2019". Otro de los logros, para el equipo, es que "hemos logrado hacer realidad una idea, que sea tangible". 

Ahora, la evolución de la marca ha variado de un punto de partida en el que solo se barajaba el e-commerce a una marca multicanal con tres líneas de negocio distintas a base de "ensayo-error, capacidad de reacción y trabajo en equipo".  Un trabajo en el que Vicedo se encarga de la parte de tecnología y sistemas; Martínez de las labores de marketing; Ortiz, del desarrollo de negocio y Neves como Community Manager. Pero no solo se posicionan en el marketplace de Nike. 

Cool Bottles está en el área del e-commerce, en Amazon y también se despliega en tiendas a nivel nacional e internacional en países como Italia o Reino Unido. El partnership de Nike está relacionado con el marketing digital. "Nike contactó con nosotros porque la marca deportiva tiene una estrategia global. Desde Estados Unidos se plantean realizar un marketplace de deporte y es una idea lanzada para Europa", asegura Ortiz. Y en España, en concreto, tienen un piloto de marketplace en el que posicionan accesorios de marcas ajenas a Nike para ver qué les parece a los clientes poder comprar otras marcas distintas. Y ahí está ahora Cool Bottles. En concreto, este marketplace es Nike Fitness, y está enfocado a mujeres de 20 a 25 años, universitarias. Quieren complementar la experiencia que ofrece la firma deportiva con otros elementos como las mochilas Wouf, bebidas isotónicas de Raw Superdrink o productos de Freshly Cosmetics.

Evolución y cobranding

El ascenso de la firma ha sido rápido. Idearon la marca a mediados de 2018 y en navidades de ese año ya tenían un producto mínimo viable, la base de su producción que eran las botellas, que pusieron en marcha a través del e-commerce. Viendo la fuerza de la primera prueba abrieron más líneas de negocio y comenzaron las colaboraciones con empresas. Trabajan para firmas de muchos tipos, desde clientes que les piden 50 unidades a otros que demandan 5.000 o 6.000. Algunas de ellas han sido Iberia Express, Suavinex, Blue Sea, Sistel, Oftex, Zurich, Instituto de Empresa o la Universidad de Alicante. La alicantina Suavinex es, de hecho su principal partner.

Novedades y objetivos

El siguiente paso para el equipo de Cool Bottles, que tiene en Castalla ciertos procesos productivos y que tiene en Alicante la sede de la marca, a nivel de estrategia es aumentar la oferta. De un producto mínimo, con una línea básica de producto multicolor y botellas de tres tamaños distintos, ahora llegan a 60 referencias distintas y son la primera marca de botellas térmicas monoproducto en el país. En marzo van a sacar vasos térmicos abiertos, similares a los de Starbucks, pero de acero inoxidable como sus botellas. "Queremos impulsar la filosofía "bring your own bottle" y que vaya calando en la sociedad. 

Como meta a largo plazo, se quieren convertir en líderes indiscutibles en el mundo de las botellas reutilizables y contribuir a que se normalice el uso de botellas estas botellas en España y que sea frecuente y sistemático, no una moda.Además, se plantean dar el salto a Latinoamérica y liderar facturación y mercado. Logros que, paso a paso, van llegando a esta firma cool.