Carlos Requena, Presidente de COACValencia. Foto: COACVALÈNCIA (VP). El pasado lunes 12 de febrero El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia impartió una charla en la Universidad CEU Cardenal Herrera para dar a conocer la figura del Agente Comercial a los alumnos de 4º del Grado de Marketing y del doble Grado en Dirección de Empresas + Marketing de esta universidad.
Uno de los objetivos de esta actividad ha sido que los asistentes, como futuros gerentes y directores comerciales de empresas, apuesten por la figura del Agente Comercial para sus redes comerciales.
La presentación de la charla corrió a cargo de la Vicedecana de Dirección de Empresas y Marketing de la CEU UCH, Laura Fernández y del Presidente del Colegio, Carlos Requena.
“Quiero agradecer la deferencia que ha tenido con nosotros el Colegio Oficial de Agentes comerciales de Valencia (COACValencia), viniendo a nuestra Universidad Cardenal Herrera a poner en valor su profesión -señaló la vicedecana-. Cabe remarcar la importancia que tendrá, para el futuro profesional de nuestros alumnos de los Grados en Dirección de Empresas y Marketing, la comprensión de la labor fundamental que representa la figura del agente comercial, así como la protección que realiza el COACValencia a estos profesionales y sus empresas ".
A continuación, José Miguel Lorente Ayala, Profesor de la asignatura de Dirección de Ventas en el Departamento de Economía y Empresa, presentó a los ponentes.
En primer lugar intervino el secretario del Colegio, José Orero, que comenzó explicando en qué consiste la figura y profesión de Agente Comercial desde dos vertientes; por un lado, en cuanto a las posibilidades de futuro que se abren dedicándose a ella; y por otro desde la perspectiva empresarial, explicando las ventajas que ofrece trabajar con Agentes Comerciales. Orero proyectó dos videos muy ilustrativos que explicaban ambas vertientes.
Posteriormente, el letrado del Colegio Pascual Chulia explicó el llamado “contrato de agencia”; se trata de un acuerdo legal en el que el Agente Comercial se compromete a promover y negociar la venta de productos o servicios en nombre de otra persona o empresa, conocida como “principal”. Chulia comentó los derechos y obligaciones que tienen los Agentes Comerciales y las empresas, por separado y entre sí.
Orero también detalló los pasos a seguir para seleccionar un Agente Comercial con el perfil adecuado a la empresa que lo solicita, así como la importancia que esta figura tiene en la economía y su peso específico en Europa y EE.UU.
Para referirse a algunas experiencias de éxito de Agentes Comerciales, intervino la vocal del COAC Victoria Gil, quien explicó algunas competencias importantes aprendidas en su experiencia de años en esta profesión: la importancia de ser proactivo, tener ganas de trabajar, compromiso y disciplina. También resaltó la importancia de conocer a fondo el producto que representas, así como la necesidad de estar al día de las novedades que las empresas te facilitan y que debes saber transmitir a tus clientes, entre las que se encuentran las herramientas digitales.
Carlos Requena, explicó también su experiencia como Agente Comercial, transmitiendo algunos consejos a sesenta asistentes. Los estudiantes hicieron muchas preguntas y mostraron gran interés por conocer la profesión.
La vicedecana del CEU UCH, Laura Fernández, manifestó su deseo de desarrollar nuevas colaboraciones entre ambas instituciones, que “han supuesto un rayo de luz sobre la realidad comercial para los alumnos de nuestras titulaciones”, señaló.
