VALÈNCIA. Five Iron Golf, la cadena neoyorquina de clubes urbanos de golf indoor fundada en 2017, continúa su crecimiento en España. Tras desembarcar en València la pasada primavera con un establecimiento en la calle Antiga Senda de Senent, juanto al Paseo de la Alameda, la compañía ha abierto su segundo club en Madrid, en el número 63 de la calle Francisco Silvela, en el prestigioso barrio de Salamanca.
València fue el punto de partida de la expansión ibérica de la marca y también el inicio de la relación profesional con Grupo Alain Consultores Inmobiliarios, la consultora encargada de acompañar a Five Iron Golf en la búsqueda, negociación y cierre de ambas operaciones.
Five Iron Golf combina golf indoor, tecnología, restauración y espacios sociales en entornos urbanos. En Valencia, el club dispone de más de 1.000 metros cuadrados, ocho simuladores Trackman, zona de bar, lounge y áreas para eventos; en Madrid, el espacio alcanza 1.350 metros cuadrados e incorpora doce simuladores, dos bares, dos zonas de restauración y un lounge privado para socios.
Un modelo que ha condicionado tanto la elección del inmueble como su distribución y capacidad de adaptación. Grupo Alain ha trabajado para combinar los requisitos técnicos del operador con una ubicación adecuada y unas condiciones económicas que permitieran desarrollar la actividad a largo plazo. "No basta con encontrar un local que te guste, también hay que conseguir que las condiciones permitan desarrollar un negocio viable a largo plazo", explica Víctor Amarnani, CEO de Five Iron Golf en Iberia.
Entender una marca antes de buscar su dirección
Para Alain Tabernero, CEO de Grupo Alain, el punto de partida fue entender con precisión el concepto de negocio de Five Iron Golf. "En poco más de 10 minutos de conversación entendimos qué tipología de local buscaba; lo difícil tal vez era encontrarlo y además en un tiempo récord", recuerda. "Nuestro trabajo se centró en valorar las alternativas y negociar unas condiciones que encajaran con las necesidades del operador".
La operación en València, abierta al público el pasado mes de mayo, supuso la primera implantación de la cadena Five Iron Golf en la Europa continental y ahora la apertura de Madrid ha añadido un nuevo reto en el plan de expansión de Five Iron Golf.
La confianza de Valencia se traslada a Madrid
El segundo encargo ha supuesto demostrar que el conocimiento adquirido en Valencia podía trasladarse a un mercado inmobiliario especialmente competitivo como es la capital. "La confianza y que ya conocían perfectamente lo que necesitábamos fue lo que nos hizo volver a trabajar juntos", señala Amarnani sobre la repetición de la colaboración.
Para Tabernero, el resultado confirma el valor de un acompañar al cliente en cada parte del proceso y saber conocer tanto al cliente como al mercado. "No hay mayor recompensa para Grupo Alain que la satisfacción de un cliente exigente como Five Iron", afirma.
Las dos implantaciones muestran la capacidad de Grupo Alain para operar fuera de su mercado de origen. Con cerca de treinta años de trayectoria en Valencia y oficina propia en Madrid desde hace quince años, la compañía dispone de una estructura interna que le permite gestionar operaciones en distintos puntos de España.
En el ámbito comercial, su objetivo es seguir acompañando a marcas que requieren asesoramiento especializado durante su expansión: trabajar junto a operadores para los que elegir un local implica comprometer inversión, trasladar una identidad de marca y sentar las bases de una actividad a largo plazo. "Nos ponemos la camiseta de la marca para representarla y defender sus intereses en los procesos de expansión", defiende Tabernero
Las aperturas de Five Iron Golf en València y Madrid concretan esa forma de trabajar. Para Grupo Alain, el resultado va más allá de cerrar dos operaciones: supone dar continuidad a proyectos de marcas internacionales y reforzar su posición como consultora inmobiliaria con capacidad para acompañar su crecimiento en toda España.
