Pilar Guzman: "Queremos ser una palanca de valor y garantía de crecimiento para nuestros clientes"

VALÈNCIA. Olivares Consultores acaba de incorporar a Pilar Guzman como nueva directora de desarrollo de negocio. “Después de más de dos décadas en el sector de la financiación inmobiliaria en el ámbito bancario internacional, sentí que era el momento adecuado para aplicar mis conocimientos y habilidades en un entorno más dinámico y orientado al cliente como Olivares Consultores”, comenta Pilar Guzman, que añade “mi carrera en banca me ha proporcionado una sólida comprensión de las complejidades del mercado inmobiliario y una perspectiva global que ahora puedo canalizar hacia el desarrollo de estrategias efectivas de negocio en consultoría”.

En este sentido, la nueva directora de desarrollo de negocio de Olivares Consultores resalta que la firma es una empresa consolidada, y con una larga trayectoria en servicios de consultoría e intermediación inmobiliaria como retail, donde es líder indiscutible en Valencia y logístico. “El crecimiento experimentado en las áreas de Residencial obra nueva, y filiales como OC Habitat Residencial y Vusco Asset Management, con presencia en Valencia, Alicante, Castellón, Madrid y Baleares, han hecho que me decidiera a dar este paso. Olivares Consultores es líder en el sector, y quiero ser parte activa contribuyendo en sus futuros proyectos”. 

Además, destaca que la oportunidad de trabajar en un entorno que valora la innovación y la sostenibilidad también fue un factor decisivo para ella. “Adicionalmente, formar parte de una empresa con valores, integrada por profesionales con una trayectoria y calidad humana como la del equipo que integra Olivares Consultores, es otro aliciente digno de consideración. Afronto con gran ilusión esta oportunidad de llevar mis experiencias pasadas a esta nueva posición y de abordar los desafíos y oportunidades que se presenten en este nuevo capítulo de mi carrera. La posibilidad de contribuir directamente al éxito de nuestros clientes y ver el impacto tangible de nuestro trabajo es asimismo muy motivador”. 

Nos sentamos con ella, y con el CEO de Olivares Consultores, Mario Olivares, para hablar de cómo ven el sector inmobiliario, qué retos afronta y que perspectivas de crecimiento tienen la compañía.

-¿Qué retos te has marcado en esta nueva etapa? 

-Pilar Guzman: En esta nueva etapa como directora de desarrollo de negocio en Olivares Consultores, me he propuesto varios retos clave para impulsar el crecimiento y la innovación dentro de la empresa. Uno de nuestros principales objetivos es ampliar la cartera de clientes institucionales y proyectos, identificando oportunidades únicas de inversión que se apoyen en el desarrollo inmobiliario sostenible. Queremos garantizar que, sin dejar de lado la maximización de la rentabilidad de nuestros clientes, nuestras propuestas sean una palanca de valor y crecimiento en las ubicaciones en las que estamos presentes. También nos hemos propuesto incrementar la dedicación a los fondos de inversión e identificar nuevos ángulos de colaboración conjunta.

-En los últimos años la firma ha crecido y se ha expandido a otras provincias y autonomías, ¿cuáles han sido los aspectos clave para ese crecimiento? 

-Mario Olivares: En los últimos años hemos, en primer lugar, incrementado nuestra presencia de forma significativa en Alicante y Castellón. Hay que recordar que los comienzos de Olivares se centraron más en Valencia y Madrid. Y, actualmente, tenemos también una importante presencia en Mallorca. El principal crecimiento en estas zonas se debe a la vivienda de obra nueva. Entre las promotoras que son clientes nuestros, se encuentran promotoras de primer nivel nacional y han querido que los acompañemos también en otras comunidades autónomas como partners comerciales. Al final la clave es realizar un trabajo profesional y riguroso, lo que hace que nuestros clientes quieran trabajar con nosotros y que los acompañemos en sus proyectos.

-Y ahora, ¿qué proyectos tenéis en marcha para seguir creciendo?

-M. O.: Actualmente estamos preparando un proyecto residencial importante en Málaga, y en nuestra actividad de industrial logístico no dejamos de iniciar e intervenir en proyectos muy relevantes de desarrollos a medio plazo, que son muy demandados en Valencia.

Por otra parte, en Madrid, donde tradicionalmente hemos hecho operaciones de inversión y retail, iniciamos hace unos meses la comercialización de vivienda de obra nueva, y queremos seguir también creciendo en esta área. Y desde luego la incorporación de Pilar nos va a ayudar a realizar más operaciones de inversión en Madrid, donde queremos seguir creciendo.

-Este 2024, la inversión inmobiliaria en la Comunitat está batiendo récords, ¿por qué se acercan los inversores a Valencia?

-M.O.: Valencia lleva varios años siendo la ciudad con más volumen de inversión en empresas emergentes por detrás de Madrid y Barcelona. Se ha convertido en un gran hub tecnológico, siendo un referente internacional no solo para emprendedores sino también para grandes compañías que se han instalado aquí (Siemens, HP, Toshiba, Hitachi…). Los grandes atractivos de la Comunidad Valenciana, (calidad de vida, ubicación, capital humano, tejido empresarial e industrial potente, etc.) dan como resultado esos records de inversión empresarial y en consecuencia de inversión inmobiliaria. Las empresas necesitan instalaciones, oficinas, plataformas logísticas, instalación de bases de datos, todo esto es inversión inmobiliaria, y unido a esto toda la necesidad de vivienda para los nuevos trabajadores, comercio, parques de medianas, etc. Hay una gran necesidad también de residencias de estudiantes, pues las universidades valencianas también atraen cada mes más estudiantes de todas partes.

-¿Cuáles son los segmentos del mercado más atractivos? ¿Qué zonas son las más interesantes?

-M.O.:  El residencial y el industrial logístico, tienen mucha demanda, pero como decíamos antes, también las residencias de estudiantes, sin duda las residencias de mayores, y siempre el retail en zonas consolidadas es un valor seguro.

-P.G.: No cabe duda de que los segmentos del mercado inmobiliario más atractivos en España, en 2024, son la vivienda en general, y la vivienda asequible en particular para los inversores institucionales, las residencias de estudiantes, residencias de mayores y los hoteles. Madrid se ha consolidado como una de las ciudades europeas con mayor potencial de inversión y desarrollo inmobiliario (únicamente por detrás de Londres y Paris). Los modelos de coliving y coworking siguen ganando popularidad en entornos urbanos. El auge del ecommerce también ha incrementado la demanda de propiedades industriales y logísticas.

Cabe también destacar las revalorizaciones que ha experimentado el mercado del suelo en Costa del Sol, Madrid, Levante, zona del Cantábrico y, en menor medida, Barcelona. En cuanto ciudades que están ganando tracción, València, Málaga y Bilbao destacan por su desarrollo económico y calidad de vida. Todos estos factores subrayan que invertir en los sectores de Living y hotelero, especialmente en áreas urbanas clave, sigue siendo una oportunidad atractiva para los inversores en 2024.

-¿Consideráis que la inversión inmobiliaria en la Comunitat se mantendrá a este ritmo?

.M.O.: Pensamos que el ritmo actual seguirá, nada indica que vaya a descender sino todo lo contrario. Hay mucha inversión empresarial en desarrollo, muchas empresas de nueva creación y empresas que siguen llegando, mucha necesidad de instalaciones inmobiliarias de todo tipo y en particular mucha necesidad de vivienda.

-Pilar eres también profesora de Edificación Sostenible en el Máster Internacional en Ciencias Inmobiliarias de la UPV, ¿es la sostenibilidad uno de los principales retos a los que se enfrenta el sector inmobiliario? 

-P.G.: La sostenibilidad es uno de los mayores retos del sector inmobiliario. Los inversores, promotores y compradores son cada vez más conscientes de la necesidad de edificios que sean eficientes en el uso de recursos, minimicen su impacto ambiental y ofrezcan un entorno saludable para sus ocupantes. La adopción de medidas en eficiencia energética, el uso de materiales sostenibles y la integración de energías renovables son tendencias que están moldeando el mercado.

Los inversores inmobiliarios reconocen que los activos con un buen rendimiento en criterios ESG presentan perfiles de riesgo más bajos y un mayor valor a largo plazo. Por ello, los actores del sector inmobiliario están integrando cada vez más los criterios ESG en sus decisiones de inversión.

En materia de financiación sostenible los bonos verdes y sociales y los préstamos vinculados a la sostenibilidad permiten a los promotores inmobiliarios acceder a capital con mejores condiciones al mismo tiempo que demuestran su compromiso con los objetivos ESG.

-¿Qué otros retos tiene el sector?

-P.G.: El sector inmobiliario se encuentra en una fase de transformación significativa. Nos enfrentamos a muchos otros retos que se suceden a gran velocidad. La digitalización y la incorporación de tecnologías avanzadas (big data, Internet de las cosas o IA) nos proporcionan la oportunidad de mejorar la gestión de los inmuebles y la experiencia del usuario final, a la vez que suponen un reto a la hora de su implementación. Otro gran reto que afrontamos es el cambio en las preferencias del cliente con un incremento en la demanda de flex-living, por ejemplo, con clientes que demandan espacios al aire libre, zonas verdes y servicios que mejoren su calidad de vida. 

En tercer lugar, cabe destacar el reto de la adaptación a la regulación y legislación vigente, con el endurecimiento de las normativas en materia de eficiencia energética y sostenibilidad. Y, por último, debemos mencionar el reto de la accesibilidad, especialmente en mercados urbanos con precios al alza y la necesidad de implementar soluciones en materia de vivienda asequible. Adaptarse a estos nuevos retos será crucial para el éxito a largo plazo.