Juan Luis Herrero: "La venta de vivienda en Valencia ha vuelto a cifras de precrisis"

VALENCIA. El negocio inmobiliario empieza a ver la luz después del brusco descenso en ventas tras la crisis y de haber ido recuperando año tras año hasta llegar a cifras de 2007. El número de viviendas vendidas en 2014 fue de 6050 en la ciudad de Valencia, cuando el punto más bajo fue 3.805 en 2008.

"Preveo que cerraremos el año con 7260 viviendas vendidas en Valencia y estamos prácticamente en cifras del año 2007, cifras de precrisis", explica Juan Luis Herrero, delegado de Lucas Fox en Valencia, inmobiliaria dedicada a la vivienda del lujo.

"Esto significa un incremento del 20% respecto al año anterior, pero un incremento del 72% respecto a mínimos de 2008". "Hay una recuperación clara de las ventas de vivienda, de la confianza de los compradores y de la recuperación del mercado hacia cifras más razonables y sostenibles", explica Herrero.

El cliente internacional, en alza

Pero Lucas Fox es especialista en el lujo, un mercado que no se resintió tanto durante la crisis. "Se ha recuperado mucho el sector medio. En esta época se ha vendido lo muy caro y lo muy barato y ahora, con las hipotecas que se están dando, se está empezando a recuperar". Sin embargo, hay escasez de vivienda. 

"Nosotros trabajamos en la ciudad de Valencia y ya nos cuesta encontrar producto que se adecue a la demanda que tenemos", explica Herrero. A esto se suma una de sus peculiaridades, y es que trabajan mucho el cliente internacional, un mercado que sigue al alza. "El comprador internacional ve que Valencia es una opción muy viable a nivel de precios, a nivel de calidad de vida y viene mucha gente rebotada de Barcelona".

Desde Barcelona llegan por saturación. "Hay mucha gente y es un tamaño de vivienda que ya incomoda a la gente. Eso y la situación política que está teniendo, hace que Valencia se contemple como una alternativa". Eso sí, asegura que Barcelona lleva a Valencia un año y medio de ventaja en precios. "Aquí los precios están estabilizados aunque con ligeros repuntes en zonas muy concretas".

La Patacona, zona estrella

Entre los clientes internacionales que se acercan a Valencia viene mucho francés, aunque también está subiendo el comprador madrileño, algo que les está sorprendiendo. "También viene mucha gente de Inglaterra, del norte de Europa, de los países nórdicos, alemanes o suizos, y ha bajado la compra de los rusos". 

Entre las novedades, se encuentra la demanda en la zona de La Patacona. "Se ha reactivado bastante pero es un mercado muy característico, de dos habitaciones y que está hecho para ser turístico, de residencia", explica. "El problema de Valencia es que no hay prácticamente inmuebles disponibles que tengan un mínimo de calidad. La Malvarrosa siempre ha sido un barrio de pescadores y para el sector que nosotros trabajamos, que es de calidad, les cuesta.". 

Sin embargo Patacona, que es una zona nueva, "Estamos vendiendo fácil y cada vez empiezan a abrir más servicios y las viviendas al ser todo nuevo pues también facilita". No se trata de un precio barato porque al ser pequeños el metro cuadrado sale caro. "Pero se están vendiendo entre 200.000-300.000 euros, que para un extranjero con un poder adquisitivo medio-alto no es tanto".

¿Qué pide el cliente extranjero?

El cliente extranjero pide pisos reformados, altos, con mucha luz y con ascensor, cerca de Alameda, y Colón. "Esta gente ya no es tan sensible al precio y pueden pasar del millón de euros hasta 1,2 millones", explica. El precio medio de vivienda en Valencia es de unos 1.500 euros el metro cuadrado, pero en zonas como L’Eixample es de 2.500 euros de media. "Aquí hay mucho para reformar, así que cuando está reformado te vas a 3.000 a 4.500".

El crecimiento de Lucas Fox

La compañía abrió delegación en Valencia hace un años dentro de un proceso de crecimiento orgánico que se inició en Barcelona, cuando comenzó su actividad de la mano de inversores extranjeros.

A diferencia de otras inmobiliarias, Lucas Fox no franquicia, sino que crece con su propia estructura y se plantea continuar con esta estrategia, optimizando los recursos de los que actualmente dispone. Actualmente también tiene su punto de mira en expandirse hacia Costa Blanca.