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DISEÑO Y NEGOCIO

La infalible estrategia del monoproducto en las firmas de moda

17/11/2015 - 

VALENCIA.  ¿Y si las firmas de moda se dedicasen a un solo producto? Muchas de las marcas ya están empezando a darse cuenta de que este es el camino hacia el éxito. Hay algunas que comenzaron mucho antes, como Loewe con sus codiciados bolsos, la gente empezó a confiar en su calidad y en la década de los 70 la firma se decidió a innovar con más productos, como los pañuelos y los perfumes hasta convertirse en una de las marcas más prestigiosas del mundo. Ahora, puede alardear de tres siglos de historia.

Muchos creen que la estrategia del monoproducto es infalible porque los consumidores están dispuestos a pagar más ¿Recordáis al oso de Tous? Hay muy pocas mujeres que no hayan llevado o probado este famoso colgante. ‘’En 1985 se creó el famoso oso, nuestro amuleto de la suerte, y con él empezó el proceso de expansión que dura hasta nuestros días’’, asegura Rosa Tous, fundadora de la marca. Se concentró en un solo objeto, y cuando ya era una marca reconocida, decidió atreverse con algo más que joyas. Ahora, la compañía española ha llegado a conseguir unas ventas de 371 millones de euros con un crecimiento del 9,7%. Parece que Tous tomó el camino correcto. 

‘’Si hay algo que no funciona es dejar de producir algo que se hacía, así que hay que estar muy seguros del siguiente paso’’ cuenta Pablo Fernández, profesor de la ISEM Fashion Business School. En cambio, hay marcas que siempre están produciendo el mismo objeto porque no se atreven a ir más allá, como Converse, que lleva 90 años con el mismo producto. La marca ha aumentado su negocio en un 101 por cien en un intervalo de apenas cinco años, desde 2010 hasta 2015. La filial de Nike, ha pasado de facturar 913,7 millones de euros en 2010 a conseguir unas ventas anuales de 1842 millones de euros. Es decir, el gran éxito de las zapatillas de lona más conocidas del mercado es una auténtica realidad en términos financieros. Las zapatillas de All-Star están de moda más de media vida, aunque existe una gran desventaja y es que si las zapatillas caen, Converse caerá con ellas. 

También está Hublot, la inspiración en la moda de la relojería y sinónimo de elegancia exquisita. Esta marca más que por su producto destaca por la utilización del material de caucho, es la filosofía de la firma desde el comienzo de su existencia. Los relojes de Hublot tienen una personalidad única y por ello se pueden permitir ofrecerlos por una cantidad de hasta 40.000 euros. El verdadero éxito de la marca es que ha conseguido convencer de que su reloj es mejor que ninguno. Su producto estrella es el Hublot Classic. Convertirse en un artículo diferenciado también tiene sus grandes ventajas. 

El verdadero reto es conseguir captar al consumidor a través de una variedad de productos, aunque hay algunos diseñadores que consideran que su monoproducto va a marcar un antes y un después en el mercado adaptándose a las modas de cada momento, como es el caso de Christian Louboutin, creador del calzado más deseado por todas las mujeres del mundo. Sus zapatos icónicos le han llevado a realizar muchas demandas por copias. ¿Y es que quién no ha oído hablar del mítico ‘stiletto’ y de su suela roja? Este calzado ya lleva unos 11 años en el mercado y no para de crecer. La empresa francesa ha logrado un aumento en su cifra de negocio anual de un 14 por ciento. Los zapatos más caros han conseguido unos datos de ventas altísimos incluso en una época de, se supone, crisis mundial. Si en 2010 la cifra de beneficios después de impuestos fue de 2.856 millones de libras esterlinas que son 4.012 millones de euros, en sólo cuatro años esas ganancias han crecido exponencialmente alcanzado unos beneficios netos de 4.574 millones de euros

Stilettos solo hay unos y son de Louboutin. 

Además, según la revista Deloitte, estas son las cien mejores compañías de lujo y casi la mitad de ellas comenzaron siendo firmas monoproducto, lo que demuestra que si empiezas centrándote en un producto hay muchas posibilidades de que tu negocio funcione. Por ejemplo, Max Mara se inició con sus abrigos y debido a su éxito pudo incorporar nuevos productos. O Michael Kors, que se lanzó con los bolsos y ahora es una de las marcas más reconocidas del mundo de la moda.

Marcas monoproducto que triunfan en Instagram

Que Instagram es la red social con más éxito comercial es algo que sabe todo el mundo, pero si además la utilizamos para promocionar nuestras marcas, es un exitazo. Algunas firmas surgen de Instagram aprovechando sus 300 millones de usuarios. La clave principal es conectar con el corazón de esas personas a través de imágenes o vídeos que nunca han ofrecido otras empresas.

Es el caso Hawkers, marca online de gafas de sol que ha conseguido un hueco en el mundo de la moda gracias a plataformas como Facebook o Instagram. Suben fotos que muestran la esencia de la marca: juventud, rebeldía, atrevimiento… En 2014 llegaron a vender 500.000 unidades y cuenta con 253 mil seguidores en Instagram.  Otra marca que sigue los mismos pasos que Hawkers es Mr.Boho. 

Una de las preferidas de las mujeres españolea es Mas34Shop, dedicada al calzado y sobre todo a los stilettos -muy parecidos a los de Louboutin-. La mayoría de fotos son de it-girls posando con los zapatos mostrando lo femeninas que se sienten con ellos. También utiliza imágenes con frases inspiradoras, o bien, un zapato con fondo chic. 

Y no nos podemos olvidar de Janessa Leone, firma especializada únicamente en sombreros de alta calidad. Cuenta con 53 mil seguidores y su cuenta está llena de celebrities luciendo sus sombreros y de típicas fotos inspiradoras con el zumo y las gafas. Es una cuenta muy activa y llamativa. Por último, Max Mara, la marca de abrigos por excelencia es seguida por 110 mil personas. Fotos artísticas y modelos prestigiosas luciendo la prenda estrella inundan el Instagram de la firma.

Tinityen, la primera plataforma para crear tiendas monoproducto

Esta plataforma se crea porque cada vez hay más gente que quiere crear su propia tienda online pero se encuentran con impedimentos como el dinero o el poco conocimiento sobre el funcionamiento de una web. Tinityen la utilizan las personas que solo desean vender un producto estrella de manera personalizada, es como una minitienda con el único producto que estás buscando y además, a bajo coste. El precio de esta plataforma está entre los setenta euros anuales y compite con mercados virtuales como Ebay o Amazon, en los cuales no puedes personalizar tu propia tienda y solo te diferencias de la competencia por el precio. Además, ha sido reconocida como mejor idea innovadora e-commerce por la Escuela de Negocios de la Innovación y los Emprendedores.

‘Para todas aquellas personas que tienen una tienda, online u offline, les permite detectar cuál es su producto más buscado, el que todo el mundo quiere, y al que puede dar salida a través de una ‘tinytien’’, asegura Francisco Ruiz, cofundador de Tinityien. Es perfecto para aquellos emprendedores que no saben si su producto va a tener éxito porque antes de lanzarse y crear una tienda online, puede utilizar tinityen y comprobar si su creación capta la atención del cliente. Es como una pequeña prueba antes de la hora de la verdad. ¿La ventaja? No hay ni gastos de envío ni es necesario que te registres en la web. Además, los encargados de la plataforma ayudan a que los creadores de las tiendas tengan campañas de publicidad e incluso un dominio propio. 

Según un estudio realizado por Ecommerce Europe, los españoles desembolsan 13.000 millones de euros en las compras online y el 20% ha vendido alguna vez por internet. ¿Cuánta gente que ha invertido demasiado en su negocio y no le ha salido como esperaba desearía haber conocido antes Tinytien? Véndele al mundo tu producto sin hacer grandes inversiones.

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