Alfredo Navarro Pedro: "El CEO inmobiliario personal es un aliado para compradores y vendedores"

VALÈNCIA (VP). Pregunta: Alfredo, tu modelo de CEO inmobiliario personal suena muy innovador. ¿Cómo describirías este rol en comparación con el de un agente inmobiliario tradicional?

Alfredo Navarro Pedro: Gracias por la pregunta. A diferencia de un agente inmobiliario, cuyo foco generalmente está en representar a una de las partes, ya sea el comprador o el vendedor, mi rol como CEO inmobiliario personal implica actuar como un facilitador para ambas partes. Mi objetivo es alinear los intereses de todos para garantizar una transacción exitosa. No me limito a cerrar la operación, sino que busco generar confianza y asegurar que tanto el comprador como el vendedor estén satisfechos con el resultado.

Pregunta: ¿Qué te motivó a crear este enfoque personalizado en un mercado que a menudo se percibe como transaccional y frío?

Alfredo Navarro Pedro: Durante mis 24 años de experiencia, he visto que las personas buscan más que simplemente cerrar una compra o venta. Quieren un proceso que se sienta cercano y humano. Creo firmemente que las transacciones inmobiliarias deben basarse en la confianza. Vi la oportunidad de ofrecer un servicio donde pudiera ser un verdadero aliado, no solo un intermediario. Por eso, decidí ofrecer un enfoque que combina la empatía con el conocimiento técnico, abordando cada transacción desde una perspectiva más integral.

Pregunta: La empatía parece ser un pilar fundamental de tu enfoque. ¿Cómo influye esto en la resolución de conflictos entre las partes?

Alfredo Navarro Pedro: La empatía es esencial. En muchas transacciones inmobiliarias pueden surgir desacuerdos o tensiones, ya que hay mucho en juego, tanto económica como emocionalmente. Mi papel es comprender las necesidades y expectativas de ambos lados, y si surge algún conflicto, intervenir de manera proactiva para encontrar soluciones que beneficien a todos. Mi objetivo es que las dos partes se sientan escuchadas y que podamos llegar a un acuerdo con el que se sientan cómodos.

Pregunta: ¿Cuáles son las principales diferencias entre tu modelo de CEO inmobiliario personal y el de una agencia inmobiliaria tradicional?

Alfredo Navarro Pedro: La principal diferencia es que trabajo de manera equitativa para ambas partes. Un agente suele representar principalmente al vendedor, pero yo actúo como un mediador imparcial. Esto significa que mi enfoque es más holístico, ya que busco balancear las expectativas de ambos lados. Además, me involucro en cada aspecto de la transacción, desde los temas legales y fiscales hasta los aspectos técnicos. Esto requiere una constante formación y actualización para asegurar que mis clientes reciban el mejor asesoramiento posible.

Pregunta: Hablando de clientes, ¿cómo se estructura tu relación con ellos en cuanto a honorarios?

Alfredo Navarro Pedro: Mis ingresos provienen de ambas partes, tanto del comprador como del vendedor, lo que refleja mi compromiso con ellos. Al trabajar en beneficio de ambos, busco maximizar el valor de la transacción para cada uno. Es importante que los clientes entiendan que estos honorarios están contemplados dentro del precio de venta o de compra, por lo que no hay sorpresas. Siempre es una relación transparente y honesta.

Pregunta: Después de 24 años en el sector, ¿qué te impulsa a seguir adelante?

Alfredo Navarro Pedro: La pasión por lo que hago y el deseo de seguir aprendiendo. He pasado por diversas etapas, desde el boom inmobiliario hasta la crisis financiera, y cada una me ha dejado lecciones importantes. Ahora, más que nunca, disfruto de la parte humana de las transacciones. Ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos y verlas satisfechas con el resultado es lo que me impulsa a seguir ofreciendo el mejor servicio posible.

Pregunta: Para terminar, ¿qué consejo le darías a alguien que está pensando en comprar o vender una propiedad en el mercado actual?

Alfredo Navarro Pedro: Mi consejo sería que se rodeen de profesionales en los que puedan confiar. Comprar o vender una propiedad es una de las decisiones más importantes en la vida de una persona, y tener a un aliado que no solo entienda el mercado, sino que también tenga en cuenta tus intereses personales, puede marcar una gran diferencia. No se trata solo del dinero, sino de la tranquilidad y la satisfacción a largo plazo.

Datos de contacto:
Alfredo Navarro Pedro
CEO - Chief Executive Officer
Asesoramiento, gestión y comercialización inmobiliaria para empresas y particulares.
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